变成了自己最讨厌的样子,唯品会还有“品”吗?

来源:海博财经档案

唯品会被反垄断调查了。

1月14日,国家市场监督管理总局网根据举报,依法对唯品会(中国)有限公司、广州唯品会电子商务有限公司涉嫌实施不正当竞争行为立案调查。

消息一出,根据“被举报”这个线索,外界普遍认为,很可能“祸起”几个月前同行的举报。

2020年9月,唯品会的直接竞争对手“爱库存”,认为唯品会要求平台商家“二选一”,向市场监管总局实名举报。

而曾经,唯品会还是垄断的“受害者”。2017年7月,京东和唯品会发表声明,联合抵制某平台利用市场垄断地位,要求商家独家合作,从京东和唯品会等平台退出。

终于,你还是变成了自己最讨厌的样子。

而就在唯品会被立案调查的同时,新华社微信公众号转发评论文章《唯品会‘上榜’:规则面前,大小平等》。

作为曾经的“电商第三极”唯品会,被一视同仁的带上 “小”了。

伤害性不大,但侮辱性极强。

万事皆有因果,你过得不好,不能怪别人,更不能铤而走险,走上了你曾经讨厌的人之路。

唯品会成立于2008年8月,正是金融危机后国内外大牌服饰为高企的库存而头疼的时候,唯品会抓住时机,主打“特卖”路线,解决了品牌商清理尾货和为消费者提供折扣两个问题,

凭借差异化优势,成功在电商这条赛道中突围而出,在不到四年的时间,2012年3月即实现成功上市。

而在资本加持下,市场占有率不断攀升,2016年达到3.7%,成为继阿里、京东之后的第三大电商平台。

资本市场也曾迎来高光时刻,在2015年4月股价攀上顶点,市值一度突破200亿美元。

但电商行业变化迅速,前有淘宝、京东阻截,后又拼多多追兵,群雄逐鹿,不进则退。

唯品会就属于哪个“后退者”。

数据就能说明一切。

唯品会市场占有率从2016年的3.7%,一路下滑至2019年的1.88%,第三把交椅也让给了拼多多!

投资者也用脚投票,截止2021年1月15日,唯品会的市值仅有189亿美元,还没有到达2015年的历史高点。

究其原因,成也萧何败也萧何。在淘宝、京东乃至拼多多,携用户和流量优势,成为各大品牌首选的合作渠道,当名品折扣模式已不再稀缺时,唯品会遇到瓶颈。而随着C2M模式的出现,服装行业甚至画出了一个不产生库存的大蓝图。

因此,要想继续高速增长,就需要向综合电商转型。

众所周知,电商赖以生存的指标是GMV,GMV决定了一个平台变现规模的大小。

GMV=单用户年支出额×用户数=用户购买频次×客单价(复购)×用户数(留存)。

对于单个品类而言,购买频次和客单价基本是固定的,比如每个人的衣服每年不会无限次购买,因此品类丰富度就决定了用户在平台上的购买频次和客单价,进而决定了用户年支出额。

但淘宝系已经是颗大树,想在大树下面获得成长,就得走差异化路线。京东也是以垂直电商起家,随后能够成为全品类综合电商,优势在于建立了自有物流体系,做出了差异化的体验;唯品会前期可以逐步壮大是因为主打品牌特卖,拼多多是找到了差异化的商品供应链—低价和低线城市,这部分供应链正好是淘宝系曾经抛弃的。

唯品会也曾“挣扎”过,曾试图发力“电商、物流、金融”三大业务,但都铩羽而归。

早在2013年,唯品会就效仿京东,自建物流“品骏快递”,旨在为用户提供更精细化的服务。然而,用户在获得更好物流服务的同时,但是同时也给成本造成了巨大的压力,2017 年公司在收入增长 28.84%的情况下 ,归母净利润增速降低至 3.38%。2019年11月,公司宣布终止品骏自营快速业务,将配送委托给了顺丰。

2014 年战略入股乐蜂网(美妆特卖电商)也并不顺利,2019 年 9 月关停。当各大电商布局生鲜风口时,唯品会也纵身跃入,2017年,唯品会在广州开出第一家“品骏生活”,曾喊出要在3年内开出万家店铺。现实,则是一个响亮的耳光。

2015 年成立互联网金融事业部,向唯品会用户提供消费信贷业务,“唯品花”,并在2016年,收购浙江贝付获得支付牌照,建成了小贷、租赁、保险代理与基金代销等互金生态圈。然而,多年过去,互金业务无论是收入规模还是利润贡献,在公司的占比均微乎其微。

公司自有线上流量没有发展起来,公司开始转向,2017年12月,引入腾讯与京东战略入股,毕竟大树底下好乘凉。

另外,自有线上没有流量,唯品会转向了线下。

2019 年 7 月,公司收购杉杉商业集团 100%股权,布局线下奥特莱斯,进一 步完善了公司的特卖体系。截至2019年末,公司拥有大约300家线下店、以及200家唯品仓。

但数据不会说谎,二季度营收和GMV同比增速均不足10%,远低于基数更大的阿里和京东。

资本的力量也不能缺席。近期,有外媒援引两位消息人士称,唯品会计划2021年下半年赴港二次上市,并已启动相关工作,唯品会可能拿出5%至10%的股份在香港上市,最高融资20亿美元。

但在唯品会被立案调查和业绩不佳情况下,是否会打乱其上市节奏,尚不得而知。

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